2) Nyrekruttering av tidligere spillere i klubben

Sørg for å ha full oversikt over hvilke medlemmer som har sluttet å spille aktivt i klubben av en eller annen grunn. Grunner for å slutte i en klubb har gjerne med endringer i bo-, familie- eller arbeidsforhold. Eller at spilleren mistet den han spilte med eller ikke kom overens med sin daværende makker. Dere skal alltid se muligheter for at tidligere medlemmer igjen kan fristes til å gjenoppta spillingen i klubben. Det som skal til er gjerne at de fristes med en konkret henvendelse fra klubben, slik at de kommer ut av sin passive tilstand og i det minste blir nødt til å ta standpunkt for eller imot å begynne å spille igjen. På fagspråket heter dette «nysalg», og enhver markedsføringsekspert kan fortelle deg at det er enklere å selge et produkt til en tidligere kunde enn om du må etablere et nytt kundeforhold.

Vi vil anbefale at dere hvert år sender et personlig brev til tidligere medlemmer for å friste dem til å begynne å spille igjen. Vi mennesker blir gjerne smigret når noen gir uttrykk for at de savner oss i en eller annen sammenheng – så også med bridgespillere. Når vi anbefaler brevformen er det for at folk flest gjerne opplever at klubben da har lagt mer arbeid i henvendelsen. Men la det ikke bli med brevet – følg også opp med en telefonhenvendelse noen dager etter at du vet at brevet er mottatt.

Inviter gjerne alle tidligere medlemmer til en spesiell «reunion kveld». Hvis mulig arrangerer dere denne som en ekstraordinær spillekveld der dere i tillegg til å spille 15-18 spill, også legger inn tid til å servere en kopp kaffe og kanskje en kakebit samtidig som dere forteller hvorfor dere gjerne ser dem som faste spillere i klubben igjen. Hensikten med å legge dette til en spesiell dag, er at nåværende medlemmene kan møte opp og være makkeralternativer til de innbudte. Legg gjerne opp spillingen slik at man bytter makker to til tre ganger under kvelden, slik at de får muligheter til å danne nye makkerallianser. Det kan vise seg å være vel investert tid og penger å avholde en slik ekstradag.